Как НИПК «Электрон» стала передовым российским производителем диагностического оборудования

Созданная более 35 лет назад в одном из инженерных центров страны, Петербурге, НИПК «Электрон» прошла эволюцию от выпуска рентген-аппаратов до создания одной из самых широких на рынке линеек медицинского диагностического оборудования. Технику компании использует государственное здравоохранение и частная медицина в разных регионах России.

Эта техника выручала во время форс-мажора COVID-19, когда потребность в диагностике стремительно выросла, и в период запуска санкций, оставивших многие лечебные учреждения без обещанных им поставок импортной аппаратуры.

Как и другие высокотехнологичные производства России, «Электрон» сейчас находится на этапе не только новых возможностей, но и новых больших вызовов. «Наши заказчики — это те, кто еще вчера работал на лучшей американской, японской, немецкой технике. Их требования к продукции и сервису крайне высокие, — говорят в компании. — Поэтому технологический рост идет ежедневно».

Как получилось создать и развивать высокотехнологичное производство оборудования в России — в спецпроекте РБК Петербург.

На стыке эпох

В конце 1980-х — начале 1990-х годов сильная инженерная школа Советского Союза и дух предпринимательской свободы, встретившись вместе, вызвали волну создания новых научно-технических предприятий. Меньшинству удалось окрепнуть, найти пути коммерциализации и масштабирования научно-технических знаний. Среди них — Научно-исследовательская производственная компания «Электрон» (НИПК «Электрон»).

Компанию основал в 1989 году Михаил Элинсон, нынешний президент НИПК «Электрон», а тогда начальник лаборатории комплексных систем промышленного объединения ЛОМО.

Вдохновленные им инженеры разработали и выпустили первую в Советском Союзе компактную эндоскопическую видеокамеру.

Александр Элинсон

Глава НИПК «Электрон»

«Сегодня видеоэндоскопия — обычное дело, а в конце 80-х большинство врачей глазом смотрели в окуляр эндоскопа, и что они увидели, что запомнили, то и написали. Подключенная видеокамера дала возможность сохранять запись, обучать медперсонал на реальных примерах — так появилась видеоэндоскопическая школа».

Александр Элинсон, глава НИПК «Электрон», называет произошедшее прорывом — всего за 3–4 года лапароскопические операции, доступные буквально в пяти учреждениях страны, стали выполняться на уровне каждой центральной районной больницы. На глазах инновационные технологии проникали в каждодневную жизнь.

Революционное решение

Можно было построить стратегию на серийном выпуске монопродукта — эндоскопическое направление оказалось для компании коммерчески успешным. Но в 1993 году команда «Электрона» принимает смелое решение — открывает более наукоемкое и рискованное с рыночной точки зрения направление рентгеновской аппаратуры. И запускает в производство первый отечественный рентгенохирургический аппарат, позволяющий контролировать ход операции в режиме реального времени.

Так, почти с нуля «Электрон» стал развивать цифровую визуализацию в рентгенодиагностике. К передовой компании вскоре подключились и другие участники рынка — цифровая рентгенодиагностика в России получила массовое распространение.

«Развитие до нулевых годов было органическим, — вспоминает Александр Элинсон, — когда после эндоскопии захотелось сделать что-то новое, мы просто сели и написали письма всем хирургам. О том, что мы визуализируем изображение, может, кому-то что-то надо визуализировать?» Тогда отозвался врач — травматолог-хирург из Мурманска, так в итоге появилась линейка рентгенохирургических аппаратов «Электрон». «Наверное, в этом наша суперспособность — смотреть широко на рынок, понимать очень хорошо его возможности, потребности врачей и предлагать востребованную линейку продуктов», — говорит Александр Элинсон.

Опыт внедрения инновационных решений на производстве пригодился и в 2006–2008 годах, когда в России стартовала модернизация системы здравоохранения и вся флюорографическая служба страны начала переход от пленочных флюорографов к цифровым.

Именно «Электрон» поставил несколько сотен цифровых флюорографов в лечебно-профилактические учреждения (ЛПУ) различных регионов России. После этого фтизиатрическая служба страны практически перестала пользоваться пленочными флюорографами и перешла на цифру.

«В 1998 году мы сделали первый цифровой флюорограф, который обеспечивал не скрининговое, а диагностическое качество снимка. Вместо маленького изображения на пленке мы дали возможность получить шикарный обзорный снимок, — рассказывает Александр Элинсон.

Александр Элинсон

Глава НИПК «Электрон»

«Много лет на рынке была дискуссия, нужно ли такое качество: может быть, оно избыточно и нет смысла переплачивать. Но в 2005−2007 годах стало очевидно, что мы установили новые стандарты индустрии, которые стали общепризнанными».

Все оттенки диагностики

Следующей вехой в росте компании стала амбициозная задача по созданию целой линейки аппаратов разного типа. Сегодня в каталоге продукции «Электрон» есть широкая линейка рентгенодиагностического оборудования, мобильные рентгенохирургические системы, компьютерные томографы в конфигурации до 128 срезов, ангиографические комплексы, УЗ-аппараты от базового до экспертного классов.

«Если с ангиографией хватало своих знаний и компетенций, то с компьютерной томографией мы пошли по пути партнерства — заключили уникальный договор о создании инновационного партнерства полного цикла с международной компанией. Современное оборудование по ангиографии, компьютерной томографии зародилось именно тогда, в 2009 году. Сегодня мы выпускаем уже следующее поколение этих продуктов, давно без участия международного партнера», — говорит Александр Элинсон.

Ключевым для компании было и остается направление рутинной рентгенодиагностики, в рамках которого происходит постоянное внедрение инновационных технологий, стимулирующих импортозамещение.

С момента основания НИПК «Электрон» обновляет ассортимент каждый год. Не останавливаться, углублять разработки — принцип компании. Результатом такого подхода стало порядка 40 изобретений, созданных в стенах предприятия, на которые получено более 60 патентов. Являясь предприятием полного цикла, компания разрабатывает, выпускает и обслуживает технику.

Все этапы, включая программирование, происходят непосредственно на заводе НИПК «Электрон». Его площадь составляет 12 тыс. кв. м, а годовая мощность позволяет выпускать до 2 тыс. единиц оборудования.

На отечественных мощностях

Текущая реальность регулярно ставит задачи, требующие новых организационных и технических решений.

В разгар пандемии COVID-19 специалисты «Электрона» за рекордные 1,5 месяца спроектировали и произвели первый передвижной томографический рентгеновский модуль.

Он включает в себя 64-срезовый томограф, изолированные кабинеты для врача, лаборанта, пациента и позволяет максимально быстро провести массовые обследования людей с подозрением на легочные осложнения. Уникальность модуля — в инновационной системе обеззараживания: полная замена воздуха в помещении занимает всего 3 минуты, что дает возможность проводить до 12 исследований в час. А также в мобильности — всего за несколько часов его можно развернуть в любом месте вне стационара. Практически везде в модуле применены российские разработки.

Ставка на российские разработки сыграла и в 2022 году, когда многие европейские и американские компании ушли из России, кардинально изменив ландшафт рынка медицинского оборудования. В свободные ниши хлынули производители Китая и Кореи, но отечественные производители также получили уникальный шанс.

И хотя конкуренция не ослабела, а, напротив, выросла, «Электрон» смог существенно нарастить ассортимент, создав продукты в самых разных модификациях, и выйти в новые ниши.

«Мы изначально брали очень высокую планку с точки зрения качества, надежности нашего оборудования, и даже для международного уровня, например, немецкого рынка, она оказалась высока», — рассказывает Александр Элинсон. По его словам, надежность оборудования выражается в стоимости владения. На Западе покупатель медоборудования ежегодно тратит 12–15% от его стоимости на сервисное обслуживание, по сути за семь лет выплачивая вторую стоимость.

Александр Элинсон

Глава НИПК «Электрон»

«Мы стараемся делать так, чтобы наше оборудование бесперебойно работало максимально долго, а ремонт, если и требуется, был как можно более доступным для медучреждений».

Одновременно с активизацией производственного сектора в России обострился и дефицит технического персонала. В «Электроне» комплексно подходят к решению этой проблемы.

Производитель активно работает со студентами ссузов — 4 из 5 студентов-стажеров трудоустраиваются в компанию после прохождения практики, — участвует в профессиональных специализированных выставках. Привлечь высококвалифицированных специалистов помогает и повышение привлекательности самого предприятия как работодателя. Компания предлагает конкурентоспособную заработную плату, гибкие условия труда и готовит программы по нематериальной мотивации

На сегодняшний день в НИПК «Электрон» работает порядка 400 человек, более трети персонала — инженеры, конструкторы и программисты.

В тесном сотрудничестве с врачами

Базовое направление производства компании — рентгенодиагностическое оборудование. В этом сегменте «Электрон» уже много лет является одним из признанных в отрасли лидеров.

Однако предприятие давно вышло за пределы данной ниши и получило репутацию надежного поставщика оборудования в сегменте компьютерной томографии, ядерной медицины, ультразвуковой диагностики и ИТ-решений. Около 90% софта, который используется в технике, произведенной «Электроном», его собственный.

Своя сервисная служба, работающая на всей территории страны, — важное конкурентное преимущество НИПК «Электрон». В штате компании более 40 специалистов сервиса.

Ремонт и обслуживание оборудования происходит в максимально короткие сроки за счет постоянного поддержания запаса комплектующих.

Ключевой принцип, которого придерживается компания, — плотное взаимодействие с конечными пользователями оборудования. Диагностические аппараты «Электрон» разрабатывает совместно с медицинскими учреждениями и в соответствии с их потребностями: для каждого продукта запрашивается обратная связь от врачей, их пожелания учитываются при создании следующих итераций.

Александр Элинсон, глава НИПК «Электрон»:

«Наше отличие от основной массы участников рынка в том, что мы изначально были и остаемся компанией-производителем медицинского оборудования, в частности решений для рентгеновской диагностики. Каждый четвертый рентгеновский аппарат, установленный в российских клиниках, произведен нашей компанией. Благодаря накопленному опыту мы научились выстраивать соответствующую инфраструктуру.

Наши рентгенодиагностические комплексы создаются на основе мировых технологий с учетом требований российских врачей, сочетают передовые цифровые решения и максимум функциональных возможностей. Также мы регулярно выводим на рынок целый ряд продуктов, которые приносят в российское здравоохранение по-настоящему новые технологии. В их числе конусно-лучевой томограф, предназначенный для трехмерного исследования стоп стоя, что является уникальной разработкой для ортопедии. Универсальный рентгенодиагностический комплекс с потолочным креплением, модуль томографический рентгеновский, который с точки зрения безопасности пациентов, врача и лаборанта не имеет конкурентов на российском рынке, и ряд других».

Перспективы развития

На протяжении многих лет «Электрон» является одним из крупнейших поставщиков для государственных нужд. Компетенциям компании доверяют государственные ведомства, федеральные медицинские центры в различных регионах страны, тысячи ЛПУ.

Перспективы дальнейшего развития команда НИПК «Электрон» связывает с интенсивной работой по увеличению ассортимента и модернизацией уже выпускаемой техники.

«Планы у нас амбициозные, и мы их постепенно реализуем», — говорит Александр Элинсон. Несмотря на условия работы с госзаказом, объем санкций и уровень ключевой ставки, развитие компании продолжается. «Раньше мы жили с горизонтом планирования в 10 лет, сегодня — 4–5 лет, и в рамках этих пятилеток у нас будут представлены новые продукты».

За 35 лет компания накопила колоссальный багаж различных инновационных решений, а также опыт их практического применения.

Сейчас НИПК «Электрон» работает над созданием диагностического оборудования максимальной точности под самые разные задачи и планирует продолжать расширять свое присутствие на рынке.

«Наш опыт говорит, что очень важно делать инновации, которые будут входить в индустрию. Взаимодействие с врачами, понимание рынка должны быть в балансе, чтобы оценить, какой инновационный уровень нужно выбрать, пусть порой ограничивая самого себя. Потому что инженеру всегда хочется создать самое высокое, летать в далекий космос. А задачи в реальной жизни чаще оказываются близки к среднему космосу», — трезво оценивает ситуацию Александр Элинсон.

Реклама. Рекламодатель: АО «НИПК «Электрон» https://electronxray.com ERID: F7NfYUJCUneP4W7fmxjr