Владелец Ecookna Group Андрей Филоненко — о развитии технологий в производстве окон и трендах рынка

Рынок сжался по физическому объему на 25%, причем очень неравномерно: одни компании показывают падение до 30–40%, другие — минимальное сокращение. В денежном выражении сокращение чуть меньше, на 20%, в связи с инфляцией.

Рынок ПВХ-окон сильно зависит от вторичного рынка недвижимости — люди покупают квартиру и заменяют окна. Вторичный рынок немного оживился только в III квартале 2025 года, в целом по году рынок окон поддерживается за счет первички, а здесь в связи с отсутствием массовой льготной ипотеки также сократились объемы.

Он продолжился и в следующем году будет только усиливаться. Это связано с тем, что в многоквартирных домах (МКД), которые сегодня строятся, растет процент остекления и увеличиваются размеры окон, в связи с этим в проектах стали чаще использовать алюминий.

В Москве принята программа по строительству большого количества домов высотой более 100 м. Для них действуют в том числе особые нормы по противопожарным конструкциям. Это уже не только окна, но и двери. К примеру, каждый лифтовой холл — это сразу порядка шести-восьми противопожарных дверей и особые требования к конструкциям на высоте к ветровым нагрузкам.

Компании реагируют на спрос увеличением производственных мощностей, и мы тоже рассматриваем этот вопрос: «Как для растущего рынка массово производить качественную продукцию по окнам и дверям из алюминия?» Но пока предложение на рынке ограничено.

Лет пять назад была идея «народного окна» из алюминия, чтобы увеличить долю потребления алюминия на душу населения, приблизить к западному уровню, и не смогли — не хватало перерабатывающих производств. Сэкструдировать профиль компании могли, но переработать его, произвести конструкции уже нет.

Сейчас компании активно инвестируют в развитие этого направления, открывают новые производства, и предложение постепенно догоняет спрос.

Я думаю, что эта цель сейчас уже не стоит. А вот задачу массового и качественного производства алюминиевых окон рынок, я думаю, решит в ближайшие 3–5 лет.

Второй драйвер сегмента — рынок ИЖС. Если экономкласс в ИЖС с уходом льготной ипотеки просел, то дорогой сегмент чувствует себя хорошо, а это, как правило, также большие площади остекления и дорогие конструкции преимущественно из алюминия. Они и поддерживают высокий спрос.

Действительно, объем продаж ПВХ-конструкций у нас несколько снизился. При этом мы поддерживаем динамику продаж за счет того, что предлагаем более дорогие конструкции — так, белых окон становится меньше, ламинированных больше, растет доля 70-й и 82-й серии с улучшенными тепло- и звукоизоляционными характеристиками.

Сегмент алюминиевых конструкций растет в том числе за счет входных групп: идут ремонты в административных зданиях, ведется активное строительство школ и детских садов — это дает дополнительный стимул алюминиевому рынку. Кроме того, мы наращиваем долю рынка за счет сервисной составляющей.

Рынок алюминиевых конструкций сформирован таким образом, что с девелоперами работают компании, которые производят системы. Больших объемов алюминия на складах у них нет, он весь производится на заказ — соответственно, небольшим производителям, которые работают на рынке частных заказов, неудобно заказывать и несколько месяцев ждать изготовления профиля, а затем его покраски. Сервисная составляющая заключается в том, чтобы заранее формировать складские запасы профиля, оперативно делать расчеты, оперативно красить и, соответственно, изготавливать конструкции в приемлемый срок для частного потребителя. В алюминиевом сегменте развиваются программные продукты, которые позволяют быстрее и точнее считать и заказывать материалы, мы также развиваем сервис на их основе.

Для наших клиентов мы запустили новый проект по производству малых архитектурных форм (МАФ) под торговой маркой Corpsan — это зимние сады и биоклиматические конструкции, перголы, разнообразные навесы, веранды, места для барбекю. Сейчас на эту продукцию большой спрос в связи с ростом загородного рынка — люди купили дома и теперь обустраивают участки. Уже с середины декабря мы начинаем активную кампанию по продвижению этих продуктов, так как сезон на них начинается очень рано — клиенты заказывают конструкции еще в марте, чтобы на начало весенне-летнего сезона все было готово.

Сегодня строительный рынок требует уже совершенно нового уровня конструкций и, соответственно, оборудования, которое позволяет их производить. Растет площадь остекления, увеличивается вес, толщина стекол. Отвечая на этот запрос, мы хотим запустить полностью автоматизированное производство стеклопакетов больших габаритов и массы. Первые этапы производства уже запущены: мы ввели большой цех покраски алюминия, приобрели дополнительные мощности по переработке стекла и компилируем отрасль и смежные продукты в одной локации — на территории нашего индустриального парка «М8 Инновации».

Если говорить об инвестициях, то это порядка 10 млрд руб. На ПМЭФ директор компании «Фототех» (входит в Ecookna Group) подписал соглашение с заместителем председателя правительства Московской области — министром инвестиций, промышленности и науки региона Екатериной Зиновьевой. Мы взяли на себя обязательство реализовать в городском округе Сергиев Посад проект завода безопасного и архитектурного стекла (проект БАС). Ежегодно здесь будет производиться до 800 тыс. кв. м изделий из стекла, в том числе противопожарного и высокопрочного. Это будут не только окна, двери и витражи, которые используются при строительстве многоквартирных домов и объектов инфраструктуры, но и иллюминаторы, транспортное стекло, обогреваемые стеклянные кровли, а также продукция для оборонного комплекса. Предприятие полного цикла начнет работу в 2028 году.

Во-первых, появляются проектные решения, которые позволяют благодаря специализированным расчетным программам реализовать интересные проекты из привычных конструкций.

Во-вторых, развиваются конструкции, в которых мы не привязываемся к какому-то одному материалу — алюминию, дереву или пластику, а комбинируем их таким образом и находим такие решения, которые отвечают новым требованиям клиентов по шуму, по жесткости конструкции, по противопожарным характеристикам и другим специальным свойствам, в том числе дизайну.

Угроза деградации присутствует, когда нам из-за рубежа завозят дешевые материалы, а у нас нет смысла их производить, и рынок никак не защищен от этого. Поэтому, к примеру, у нас не было крупных производств по фурнитуре или по другим комплектующим. Но как только появились ограничения на рынке, у нас возникли нужные нам производства, которые позволят со временем это отставание ликвидировать. В частности, активно развиваются российские производители фурнитуры. Опыт компаний, которые когда-либо выходили на наш рынок, говорит, что в течение трех лет любая система дорабатывается до качественного стандартного рыночного уровня. Я уверен, с нашей фурнитурой все будет то же самое.

Как и во многих других отраслях, она довольна напряженная. Например, одна из важнейших профессий в оконном бизнесе — это монтажник, я сам в свое время начинал монтажником. И она сейчас недооценена. Мы видим, что опытные мастера стареют, но молодежь не приходит.

Соответственно, эту профессию надо популяризировать, чтобы появлялись молодые квалифицированные монтажники, которые умеют работать с современными приборами и с программным обеспечением, которые могут разобраться в сложных конструкциях и чертежах. Потому что сейчас в окна и двери встраиваются микросхемы, устанавливаются зоны доступа, применяются специализированные замки, которые, например, открываются при срабатывании пожарной сигнализации или помогают охранять дом. Мастера по монтажу должны эти продукты знать и уметь с ними работать.

Мы, например, стали идейными вдохновителями и участниками проекта «Сварог». Это профессиональная премия «Лучший монтажник России». В 2025 году в номинации «Просто окно» первое место занял сотрудник нашей компании Николай Рудык.

Мы всегда ставим амбициозный план, на 2026 год мы планируем 25%-ный рост. Хотя мы видим, что 2026 год не будет легким: домов сейчас закладывается все меньше, высокая ставка по-прежнему тормозит рынок. Но, с другой стороны, компании все больше адаптируются к ситуации, ставка постепенно снижается, и мы видим резервы и направления, где можем компенсировать сокращение рынка.

Сыграет роль также тот факт, что государство не планирует продлевать мораторий на штрафы за задержку сдачи объектов. У компаний возвращается дополнительная ответственность за соблюдение сроков, и многие сейчас наращивают темпы по подготовке к сдаче. Мы сами участвуем в этом процессе вместе со строительными компаниями. И чувствуем оживление на рынке в этой связи.